stratégie concurrentielle de kotler

Le marché de la distribution du gaz butane devient de plus en plus un marché oligopolistique au point où la société FAAKI CONGO, considérée en situation de monopole, se trouve confrontée à une concurrence selon la modèle de Michael Porter. Les petites entreprises marseillaises de l'habillement. (���=4T��nٻ��o�d�����ǖ.K�P�o�����"�R��m)Aa�������f�˭?����2Mǚ�:= ��]ꁹ��mlH%���ۀ��?/� ����-�� ] ���ufu�ػȽ^�sv�.-���[>�6��&3ԏA���(J���^+WG��ܷ٣/��3ߣ����=2�ə �|O��B�U�KԀ#TBBԔ�rI:Pt�}I,E�e��G��#��d�O�c��b�����f�$_��. Je hebt voor de concurrentiebenadering van kotler een concurrentieanalyse nodig. He presents seminars in major i Professor Kotler's book, Marketing Management, is the world's most widely used graduate level textbook in marketing. En termes simples, la stratégie marketing d’une entreprise est un plan ou un instrument complet et imbattable conçu spécifiquement pour atteindre les objectifs marketing de l’entreprise. Stratégie concurrentielle « Une stratégie concurrentielle est une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent ». Stratégie faiblesses-menaces Minimiser l’intensité concurrentielle en se focalisant sur des niches spécialisées. �IY ��7ʵ��g��W�|4V�#��P�A$`,E�WBy��c INNOVATION ET CONCLUSION4 32. Avertissez-moi par e-mail des nouveaux articles. 5. 1.2. PC\h,%�>#�e&os� %��N��W��lQ���@|����|��n� Elargissement horizontal au coeur de métier 2. La veille stratégique doit permettre de fournir à l'entreprise un éclairage permanent sur son environnement concurrentiel. Au juste, pourquoi avoir un site web en 2017? Stratégie marketing Vitalait Mahdia 1. Analyse de la stratégie marketing des produits de terroir : cas de l′huile d′argan cosmétique des coopératives de la région Souss-Massa-Drâa In : Agro-ressources et écosystèmes : Enjeux sociétaux et pratiques managériales [en ligne]. Maîtriser la dynamique concurrentielle V Construire de la valeur 13. D’abord, une stratégie vise les concurrents, ceci est le point commun entre les deux stratégies de développement et concurrentielle. Et son ouvrage majeur, Marketing management devenu une référence mondiale pour les stratèges en marketing, a été surnommé la bible du marketing par les spécialistes du domaine. 1.5. Comment le créer? Et vous quelle stratégie utilisez-vous parmi ces tactiques de Kotler? �ٺ �q�w�Ề�����c�*kږ���$�����vNh�-Qe��_W�)S�e��Yk�+%x�Or5�:�c^~���(��*��I%]��?μ?�Yq�Ԫ[��.5�?ة�Oy��OA������Cm�K����r2K���:�k��$��K��L!��2����o>�p�X�Q���\�Y��)#�)+�κ����eȂMXo�2�>���Is��A�,�vSY@��.�eT��b�b�~��}�Z���=��ʦ�U.�n�}L���G6���g����Æ q9�"V����2��! ... Quand le … Il s’appuie sur cinq forces qui influent sur vos affaires. -Un investissement important en R&D. L’entreprise et son environnement le marketing stratégique Puis une stratégie de fidélisation : … Définitions de l’agressivité concurrentielle Le concept d’agressivité concurrentielle a été introduit relativement récemment en management stratégique. ISBN 10: 2-7605-0910-9. I personally have two and let’s just say, he is credible. Find many great new & used options and get the best deals for Tic et la Strategie Concurrentielle : Firme en Monopole Naturel by Brahmi... at the best online prices at … Learn how to create value and gain loyal customers. Le jeu de force concurrentielle favorise tantôt l'une de situation, tantôt l'autre. Même avec une stratégie de niche bien définie, si le nombre de prospects ou clients au sein d’un segment n’est pas assez important, l’entreprise ne parviendra pas à avoir un retour sur investissement de … }�sm���A Pourquoi 99% des PME camerounaises se trompent avec leur site web + 2 exemples, 32 + 1 outils pour mieux gérer vos médias sociaux. L’objectif de ce livre est de déceler l'effet de l’utilisation des Technologies TIC sur la structure concurrentielle Avertissez-moi par e-mail des nouveaux commentaires. Des analyses trop anciennes peuvent donc aboutir sur des résultats inadaptés aux marchés actuels. Stratégie faiblesses-opportunités Utiliser une stratégie de prix élevé pour saisir les opportunités d’alliances avec des distributeurs haut de gamme. Skip to main content.sg. L’attaque frontale, coûteuse, est souvent réalisée sur tous les aspects du produit (prix, qualité, etc…). A quoi ça sert ? Au travers de ce blog, je partage les fruits de ma pratique digital, des conseils et astuces en médias sociaux et les conclusions de mes observations liées au marketing. All Hello, Sign in. "paradigme de la rationalité concurrentielle" (Mathé, 1995) vont, par suite, adopter de très nombreux concepts issus de la stratégie militaire. Faire preuve de rigueur dans les acquisitions Les acquisitions sont au coeur de notre stratégie de gestion de … " On appelle différenciation la mise en évidence de spécificités porteuses de valeur pour le client et destinées à distinguer l'offre d'une entreprise de celle de ses concurrents " (Kotler, Dubois, 2004: 339). " En matière de stratégie de développement, deux critères se présentent à l’entreprise : la cible (son ou ses segments) et son avantage concurrentiel (qualité ou prix). La stratégie de globalisation Références : Nathalie Van Leaethem, (2005), Toute la fonction marketing, édition DUNOD. Cette nouvelle édition du Kotler a été entièrement revue pour reflèter les réalités marketing les plus actuelles. IV Construire une stratégie-marketing autour de marques fortes. " On appelle différenciation la mise en évidence de spécificités porteuses de valeur pour le client et destinées à distinguer l'offre d'une entreprise de celle de ses concurrents " (Kotler, Dubois, 2004: 339). " (Omn.Pres.Franc.) Bonjour à toutes et à tous ! File: PDF, 1.98 MB. L’écart place le challenger sur un autre marché que le leader, au prix d’une diversification. • Prix concurrentiels Stratégie de commercialisation • intégration verticale Offre de services • Mauvaise connaissance des services proposés par Décathlon de la part des consommateurs Points de ventes • Diminution de la fréquentation dans les magasins. Cependant, de nombreuses actions marketing relèvent encore du marketing de masse, notamment dans le cadre de l'utilisation des médias et supports à grande audience. De concurrentiebenadering van kotler zorgt ervoor dat je een strategie moet kiezen voor je product of dienst. Définir le positionnement 11. C’est la stratégie adéquate pour occuper un segment du marché et s’y attacher de sorte à avoir un avantage particulier. Villeneuve d'Ascq : Presses universitaires du Septentrion, 2012 (généré le 30 novembre 2020). Le hard discount : un tournant de la grande distribution 3. Né le 27 mai 1931 à Chicago, Il possède un doctorat honoris… bible marketingu, přináší nejnovější poznatky marketingové teorie a praxe. Pour que la panoplie des possibilités de DÉFENSE soit complète, Kotler enrichit le marketing des différentes stratégies militaires : la défense de position (action marketing soit inutile tellement les produits sont bons, soit axée sur la qualité ou la permanence du produit), la défense d’avant-poste (quelques produits ou une sous-marque se chargent de protéger la citadelle), la défense préventive (baisse de prix ou innovation AVANT que le concurrent n’entre en scène), la contre-offensive (attaque du concurrent sur son propre terrain de prédilection), la défense mobile (diversification ou extension du marché) et le repli stratégique (concentration sur certains segments). � �]�s�F���f���*�&?��E{d�v4�d�$gf7�R5�&�2�F� %�qU�s��V�!5���L՞��[X���/��� ���,mKU6It���ׯ���믽O�7���E�t����=� 6u:�B�+�0j=���ߞ4=�����^�ٵ_��}��u�>��E�J\��b��v��>����8�����[������ZI%I�����_�̣���+�jU'ڼ�Qo�L[���.�5�������6�%��\^H��k�W�w��99y~N����I�������g���I~WQ��aV�f�c���1?����$�Թ�H�}S�`"�͉���Z���7m��>ZKŋ>�.\�¥~���-&�˻�. Changer ), Vous commentez à l’aide de votre compte Facebook. à s’interroger sur le concept d’agressivité concurrentielle. Définir les cibles et identifier les segments de marché 10. Try. Kotler emphasized that segmentation, targeting, positioning (STP) is the essence of strategic marketing. L’économiste de référence sur cette question, Michael Porter, considère dans les années 1980 qu’une stratégie concurrentielle consiste pour l’entreprise à définir et mettre en œuvre les moyens et les objectifs lui permettant de disposer d’un avantage concurrentiel sur le long terme. Aujourd’hui je débute mon premier dossier sur ce site portant sur les typologies de stratégie marketing selon leur auteur. [1500 mots pour comprendre] Qu’est-ce que l’engagement sur les médias sociaux ? Today's marketing challenge is creating vibrant, interactive communities of consumers who make products and brands a part of their daily lives. Le suiveur cherche à réduire ses coûts et à segmenter. Publi-union et nouveau horizon, paris,1998. According to Philip Kotler, who is an economist and a marketing guru, a product is more than a tangible 'thing'. Le spécialiste se concentre sur un créneau où la concurrence est quasi-impossible. Aujourd’hui nous commencerons par les 4 stratégies de Philip kotler. Créez un site ou un blog sur WordPress.com. Né le 27 mai 1931 à Chicago,  Il possède un doctorat honoris causa de HEC. On considère souvent que les leviers d’actions de toute stratégie marketing sont incarnés par ce que l’on appelle communément les … 10 astuces pour faire de bonnes publications Facebook et avoir du succès. Compte tenu de la difficulté d'obtenir des données chiffrées sur les ventes de l'ensemble du secteur de panification, nous allons dans cette analyse ne considérée que le critère d'évaluation des forces et faiblesse des concurrents pour positionner l'entreprise pain victoire dans son secteur d'activités. Par la stratégie, l’ent epise hehe à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en La strategie eco-industrielle de l'Ontario : pour une province ecologique et concurrentielle Item Preview remove-circle Share or Embed This Item. V Construire l'offre. Concevoir et développer les services 15. LE MARCHE ... La stratégie de positionnement (à la valeur perçue) ... Kotler, Ph. Une mise à jour majeure de la bible du marketing. Aujourd’hui nous commencerons par les 4 stratégies de Philip kotler. je suis webmarketeur, community manager et chef de projet digital. He has written and co-written multiple books and textbooks for thousands of students. Notre fonds de roulement moyen sur cinq trimestres en % du chiffre d’affaires était de 0,6% fin 2019, en recul de 80 points de base par rapport à 2018. L‘accroissement de la demande primaire On cherche de … Le terme stratégie en lui même est une "métaphore morte" (Tsoukas, 1991), en ce sens que son La logique concurrentielle … Marketing 4.0. Définir le positionnement ; 11. Animateur du blog Camermarketing, je m'appelle Steve Wantong. ( Déconnexion /  (exemple des stylos BIC) * Accroissement et durcissement de la concurrence et très forte concentration au niveau de la production. Pour identifier son avantage concurrentiel, une entreprise doit examiner systématiquement toutes ses fonctions ainsi que leur interaction. Philip Kotler, 1281 Gulf of Mexico Drive, Apt. Book: Principes de stratégie concurrentielle SAINT UPERY By continuing to browse on our website, you give to Lavoisier the permission to add cookies for the audience measurement. To know more about cookies and their configuration, please go to the Confidentiality & Security page. L’entreprise de restauration alimentaire pour laquelle vous travaillez possède-t-elle une stratégie et une structure organisée de veille concurrentielle ? L'objectif est de nourrir la réflexion marketing en vue de déterminer plus justement la stratégie à adopter, compte tenu du champ concurrentiel et de l'avantage compétitif de la marque, des produits ou de l'entreprise. Tic Et La Strategie Concurrentielle: Firme En Monopole Naturel: Brahmi-M: Amazon.sg: Books. Philip Kotler and Fernando Trias de Bes, Lateral Marketing: A New Approach to Finding Product, Market, and Marketing Mix Ideas, Wiley, 2003. L’objectif ultime de la segmentation de marché est d’augmenter la rentabilité de l’entreprise. Concevoir et développer les services ; 14. Justifiez votre réponse, en utilisant comme il se doit les preuves et/ou les arguments nécessaires. Preview. Maîtriser la dynamique concurrentielle. L'objectif de la stratégie concurrentielle est de parvenir à un avantage concurrentiel durable (SCA) et d'améliorer ainsi la performance de l'entreprise (Bharadwaj, 1993). L’encerclement est une situation intermédiaire où plusieurs faiblesses sont exploitées. Le positionnement actuel de la société Y était intéressant, dans le sens où il n’occupait pas une place trop proche de celle d’un concurrent. Este licențiat în economie al Universității din Chicago și doctor în economie la Institutul de tehnologie din Massachusetts. Profesor Kotler je autorem i spoluautorem řady publikací a poradcem pro marketingovou strategii a plánování, marketingovou organizaci a mezinárodní marketing v mnoha významných společností včetně IBM,General Electric, Honeywell, Bank of America, Merck, SAS Airlines, Michelin. Philip Kotler is a well known marketer and professor at Northwestern University in Chicago. Les concepts L'un des principaux apports de la métaphore militaire est le vocabulaire. Proximité et Cash and Carry 4. Marketing management/Kotler& Dubois 6. IV Construire une stratégie-marketing autour de marques fortes 09. Enfin, la guérilla, guerre des pauvres et donc accessible aux plus petits acteurs du marché, se fonde sur des agressions ponctuelles. ehPK����P���=c� �*�Ӝ�����zj�Y��h�S��آEm� C|ڑ��UH��P9pLhd��ܤv����+��X�^�TZ�|u��D�����k��@��!>(om�{��V)��8��Ɯ� ?��$�\A�B���k��DB#����d��a�k=���pڼC��5�ѱ�|k��9�;���sh��Ϩ#��o��f7�P�Š� V�%�.남z��� 09. L’attaque de côté profite d’une faiblesse, par exemple un segment un peu trop laissé à l’écart. Philip Kotler (born 27 May 1931) is an American marketing author, consultant, and professor; the S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University (1962-2018). 4. La stratégie de positionnement trouve ses racines dans une analyse de la compréhension des perceptions et décisions des consommateurs confrontés à un choix. A product meets the needs of a consumer and in addition to a tangible value this product also has an abstract value. o Elle donne des indications sur la stratégie à suivre pour chaque produit. - Les innovations de la marque. Section2 : La stratégie marketing 1- Le marketing : a- Définitions : Selon Philipe Kotler : « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur ». STRATÉGIE DE FOCALISATION STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION STRATÉGIE CONCURRENTIELLE PORTER PART DE MARCHÉ 29% MONDIAL N°3 VERS LE HAUT DE MARQUE IMAGE 30. L’entreprise innove constamment, travaille sur du long terme et se remet constamment en cause même si cela demande de prendre de gros risques, de faire des investissements colossaux, et de bousculer son cœur de métier. Le dernier livre de Philip Kotler présente d’ailleurs le marketing 4.0 de manière très intéressante et plus actuelle en tenant compte de la notion de communauté et de son impact sur le customer journey. E-commerce Aujourd'hui je débute mon premier dossier sur ce site portant sur les typologies de stratégie marketing selon leur auteur. Marketing 4.0. Autres livres de Philip Kotler. Account & Lists Account Returns & Orders. Voici la troisième vidéo de La Minute. L'expression marketing de combat a été au départ une traduction de l'expression américaine Marketing Warfare, créée par deux publicitaires new yorkais Jack Trout et Al Ries pour promouvoir des séminaires de stratégie marketing dans le monde entier, expression reprise et popularisée par Philip Kotler dans un article du Journal of Business Strategy (1981). LOGISTIQUE. besoins de l'homme sont satisfaits, ce qui entraîne une saturation des marchés : il faut INNOVER ! Compte tenu de la difficulté d'obtenir des données chiffrées sur les ventes de l'ensemble du secteur de panification, nous allons dans cette analyse ne considérée que le critère d'évaluation des forces et faiblesse des concurrents pour positionner l'entreprise pain victoire dans son secteur d'activités. Voici les 5 forces concurrentielles de Porter qui menacent vos affaires et comment les transformer en avantage compétitif. Unlike most traditional Kotler’s Pricing Strategies techniques, upBOARD’s online Kotler’s Pricing Strategies tools allow any team or organization to instantly begin working with our web templates and input forms. Stratégie concurrentielle du donneur d'ordres et mode de relation avec ses sous-traitants. De plus, elles ne sont pas infaillibles et systématiques. Cette stratégie est rentable, mais dans le court terme, car chaque créneau, après un certain temps attire des concurrents. La stratégie est, en quelque sorte, l’art de faire des choix risqués dans un environnement contraignant. Ici il n’y a pas grand chose à dire. 2.3. 1.2 Les différents leviers d’action de la stratégie marketing 1.2.1 En Général Nous souhaitons ici analyser quels sont, de manière générale, les moyens d’action que le marketing a à sa disposition pour orienter sa stratégie. Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter: Vous commentez à l’aide de votre compte WordPress.com. 22. w e a k n e s s e s ‒ Les coûts de production ‒ La concurrence ‒ Le coût de la maintenance des véhicules ‒ l’image de marque entachée par l’âge ‒ Manque de véhicule peu polluant 23. Veille stratégique (ou veille concurrentielle) ... et enfin en déduire les bonnes conséquences pour la stratégie de l'entreprise » précise Jacques Antoine. Once the business unit accepts to offer the value proposition supported by marketing as well as operations, further marketing activities include detailed … Souvent appelé le gourou du marketing, il est aussi auteur de nombreux livres. 2.2.2 Evaluation de la Position Concurrentielle de l'entreprise Pain Victoire. il en devient le spécialiste. Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Hooi Den Hua, and Sandra Liu, Rethinking Marketing: Sustainable Marketing Enterprise in Asia, Prentice-Hall, 2003. Principes de marketing. De ce fait, si le spécialiste ne multiplie pas ses créneaux, ses chances de survie restent limitées. The Strategic Marketing mantra that Kotler talks about is … Stratégie concurrentielle « Une stratégie concurrentielle est une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent ». INTRODUCTION. Définir la politique de produit ; 13. Elle est au cœur de la stratégie globale de la boutique à tout vendre. Communication • N’insiste pas sur le développement durable, en magasin. L' exercice de résolution du cas est proposé en 2.3 : L'analyse est divisée en trois parties : Analyse de la situation et diagnostic - Stratégie Marketing - Plan marketing. Pages: 164. ( Déconnexion /  The Central Role of Strategie Flanning 59 Corporate and Division Strategie Flanning 60 MARKETING MEMO What Does It Take to Be a Successful CMO? Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase : mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service. *FREE* shipping on qualifying offers. 12. Le challenger cherche parfois à éliminer les plus faibles mais en général, il s’attaque au leader ou à d’autres challengers, en fonction de ses atouts et des moyens mis en œuvre. Il s’agit d’une stratégie de concentration ou de niche. Pour se positionner vis-à-vis de la concurrence, Kotler distingue quatre stratégies : la stratégie du Leader, la stratégie du challenger, la stratégie du suiveur et la stratégie du spécialiste. STRATÉGIE DE CROISSANCE EXTERNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT 31. Définition de la Stratégie de différenciation Après avoir analysé son marché, l’entreprise doit opérer plusieurs choix stratégiques. Donc, il faut s’adapter en permanence  et mener une veille quotidienne sur les autres concurrents. Stratégies de marketing - Définitions fournies par Michael E.Porter, Cundiff, Still, Govoni et Philip Kotler. Prime. Management – Chapitre 4 – La Stratégie I) La notion de stratégie A) Caractéristiques 1) Définition a stratégie : consiste pour une entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Philip Kotler est un professeur en stratégie marketing et consultant auprès de nombreuses entreprises. Sa stratégie de plagiat éhonté est assez peu compatible avec une inventivité débridée mais une parfaite connaissance du marché est requise. D’autre part, une stratégie de fidélisation peut parfois mobiliser des moyens financiers très importants. (French Edition) [Mohsen Brahmi] on Amazon.com. Cette 16 e édition du Marketing Management n’est pas un caprice d’éditeur pour pouvoir vendre des livres sous le pretexte d’une soi disante mise à jour. Michael Porter, auteur du livre L’avantage compétitif, a créé un modèle qui redéfinit la notion de concurrence. Kotler has worked for many large companies in the areas of marketing strategy, planning and organization, and international marketing. 5. Le leader adopte soit une stratégie offensive, soit un développement de la demande (nouveaux utilisateurs à convaincre, modes de consommation différents, fréquence d’utilisation), soit une stratégie de défense visant à contrecarrer les perfides plans ourdis par des concurrents imitateurs. 34228, USA pkotler@aol,com Cours sur le rôle du marketing relationnel dans la stratégie marketing concurrentielle [Eng] 1,0. Elke strategie heeft zijn eigen kijk op de producten die je gaat verkopen. Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase : mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service. Voir tous les articles par Steve Wantong. Kotler/Armstrong is a comprehensive, classic principles text organized around an innovative customer-value framework. Changer ), Vous commentez à l’aide de votre compte Google. Choisir une stratégie de prix. Philip Kotler est un professeur en stratégie marketing et consultant auprès de nombreuses entreprises. L‘accroissement de la demande primaire On cherche de … Chaque étape de résolution est guidée sous forme d'exercice indépendant La note pédagogique explicative … et Dubois, B., Marketing Management éd. �����N2��cRt=aʴ�)B�a�p�2G�ƅ�� ���s��f+�žY��B�y�(�V��rm��f\��zC�)Y�M�:��Kc�JVI��_~}���M���{���$�J0�]�0.K�hц/-��}��Qy/e�6��{�Xܽ,+���R�;UR����ܩT���B�]�i! - Un leader dans le secteur des véhicules haut- de-gammes. Il s’agit d’imiter les concurrents et copier les bonnes pratiques. Définir la politique de produit 14. Auteur : Philip Kotler Profil : Philip Kotler, né le 27 mai 1931 à Chicago, est un professeur de stratégie marketing et de marketing international à la Kellogg School of Management de l’Université Northwestern, titulaire d’un doctorat honoris causa de HEC. Main L'industrie touristique : Strategie concurrentielle des entreprises (Collection Tourisme) L'industrie touristique : Strategie concurrentielle des entreprises (Collection Tourisme) Vincent Sabourin. Le fonds de roulement est resté orienté à la baisse. 3G : quels services attendre au Cameroun? Čtrnácté vydání nejuznávanější učebnice marketingového řízení, tzv. Voici 6 outils de marketing stratégique à utiliser pour affiner votre stratégie marketing. Cette stratégie permet à l’entreprise d’éviter la concurrence frontale avec les plus grands que lui, soit parce qu’elle n’a pas les moyens financiers ou humains. Changer ). o Elle apprécie les besoins financiers de l'entreprise o Elle évalue l'équilibre du portefeuille des produits Modèle Mac Kinsey - Soit un graphique : - … Marketing management/Kotler& Dubois 6. Il faut d'abord identifier toutes les différences, de produit, de service, de personnel ou d'image qui pourraient servir d'axe distinctif. 907, Longboat Key, Fl. Historique. 2.2.2 Evaluation de la Position Concurrentielle de l'entreprise Pain Victoire . For this reason Philip Kotler states that there are five product levels that can be identified and developed. Philip Kotler (n.27 mai 1931 la Chicago) este fondatorul „managementului marketingului” modern, profesor de marketing internațional la Școala Superioară de Management J. L. Kellogg, din cadrul Universității din Northwestern, SUA. Dans la pratique, de nombreuses politiques de communication marketing combinent marketing de masse et formes de communication plus individualisées.

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